“这款产品主要应用在高低压配电室、继保室等场景，适配性和稳定性非常高，能够对仪表、压板、指示灯的变化进行精细化巡检。”5月20日，在雄安科创中心中试基地普龙科技有限公司的生产厂房里，一场工业品直播正在火热进行。工作人员陈佳璇对着镜头，向直播间客商详细介绍公司新一代挂轨式AI巡检机器人。直播屏幕上，不时有客户留言咨询。

5月20日，雄安科创中心中试基地，普龙科技有限公司的生产厂房里，一场工业品直播正在火热进行。图为工作人员正在介绍挂轨式AI巡检机器人。河北日报记者 刘光昱摄

目前，雄安新区集聚了一批智能装备制造企业。过去，工业品销售主要靠线下跑市场、参展会、拜访客户，周期长、成本高，获客半径有限。今年以来，雄安新区以工业品电商直播为突破口，推动制造企业将生产车间变为“云端展厅”，让工业产品从车间直达客户，走出了一条数字化营销新路径。

在直播带货新赛道上，普龙科技的成绩亮眼。据陈佳璇介绍，公司从去年五六月份开始接触线上平台推广。“起初，是销售人员在项目现场拍摄产品安装、施工的短视频发在短视频平台，后台陆续有目标客户咨询。公司意识到网络是获客的重要渠道，于是把各线上平台整体运营起来。”陈佳璇说。

如今，公司不仅有官方账号，还鼓励分布在全国各地的销售人员在网络平台开设账号，进行产品宣传直播，每天通过新媒体直播平台，至少能接到十多个来自网络渠道的机器人客户咨询电话。“不少保定、天津等周边城市的集成商从抖音上看到我们的直播后，直接来公司实地考察，再进一步洽谈合作。”陈佳璇介绍，目前公司的线上线索转化率持续攀升。

为系统性推动工业品电商直播产业发展，5月初，雄安新区印发《雄安新区工业品电商直播产业发展工作机制成员名单及职责》及《关于推进雄安新区工业品电商直播行动计划》专项文件，从工作机制和行动路径两个维度，为工业品直播带货的规范、有序、高效发展提供制度保障。文件明确了各部门职责分工，提出搭建工业品线上展示与交易平台、培育本土工业品直播人才等具体任务，推动工业品直播从企业自发“试水”迈向系统化、常态化运营。

政策落地，人才先行。5月16日，雄安新区组织有意向开展直播的企业负责人及技术骨干50余人，举办工业品直播专项培训。培训围绕平台规则、内容策划、流量获取、转化技巧等实操内容展开，帮助企业“懂直播、会运营”。从账号搭建到话术设计，从镜头表达到客户留资，参训人员在模拟演练中逐步掌握了工业品线上营销的基本技能。

下一步，雄安新区将聚焦智能装备制造等特色产业，依托雄安直播电商基地开展工业品直播培训，持续深化相关配套服务，推动更多工业企业“触网”直播，不断提升“雄安制造”品牌影响力，让制造业企业借“云端”拓市场、增效益，为新区高质量发展注入新动能。